【蓄势赋能，决战下半年】富尔邦科技2026年中培训暨交流会圆满结束

2026年6月30日至7月3日，富尔邦科技邀请各地销售代表在北京召开了为期4天的销售培训及交流会。对销售经理从核心业务解读、服务客户能力提升、公司管理制度落地、团队高效协同等方面进行深度培训与实战演练，为下半年全面冲刺、完成业绩蓄势赋能。

专业培训，统一标书制作标准及协同流程 

会议首日，主要聚焦在质检中心仪器设备打包成套项目，围绕标书制作制度宣贯、标书制作分工协作、品牌整合沟通技巧及技术标书撰写方法等方面进行培训讨论。由运营总监、技术经理深入解读和培训标书制作流程、工作分工和细节要求，确保销售经理深入掌握高质量标书成稿的标准规范化的路径。通过分析拆解具体案例，让销售团队与技术、商务支持人员就项目投标及执行阶段的工作协同展开坦诚讨论。

强化训练，提高维保业务开发与实战能力

实验室仪器设备维保业务是本次培训的重中之重。会议第二日，由维保部轮值总监和总经理助理，结合典型项目深入解读标书评分要求与客户需求，传授技术方案制作的核心技巧。为了检验销售经理对内容的领会及吸收程度，开展了模拟招标实战演练，并逐一进行讲评。“以练代学"让抽象的方法转化为可落地的实战能力，打造“懂技术、精算账、能中标"的复合型维保销售人才。

制度护航，双轮驱动，决胜2026下半年

在制度解读环节，首先由富尔邦科技董事长赵永安对公司2026年新出台的核心管理制度进行全面宣贯。并以“2026年决胜下半年"为主题发表演讲，提出双轮驱动，决战2026下半年的发展战略，从企业发展的战略高度鼓舞全员士气，凝心聚力，以规范促效率、以学习促成长，将个人进步融入公司发展大局中。

封闭培训，思维破局，打造销售铁军 

7月2日，进行封闭内训，议题转向目标客户分析及商机开发方向。主要围绕获客渠道、优质客户甄别、跟进节奏、项目推动等核心问题，由副总经理、公司特聘顾问组织销售经理进行互动研讨，通过问题前置，甲方思维、竞争对手分析、维保业务模式解读、案例复盘等多维度深入交流，让销售经理从成功中分享经验，从失败中总结教训，帮助销售经理提升业务技术交流水平与临场应变能力，打造发挥优势、补强短板，突破认知，能拼敢打的销售铁军。

任务分解，业绩落地，杜绝模糊不画饼

销售培训的最后环节，董事长赵永安根据2026年公司发展战略与业务目标进行核心板块分析，指出每个销售的成绩和存在的问题，要求每个人根据自己上半年销售业绩报下半年销售数字，谈具体实现路径与办法。对于逻辑不清，结果模糊的项目大家一起进行热烈讨论，指出问题点与堵点，确保每个销售跟进的项目路径清晰，关键节点可控，目标具有高度确定性，全力保证实现公司战略目标与销售目标。

自己动手，团建融合，美味菜品加油站 

最后一天，北京总部同事和销售经理在凯德麓语别墅区开展了丰富多彩的团建活动。卡拉OK一展歌喉，激情演绎，开心欢唱。自己动手做拿手菜，淄博烧烤、东北烧烤、新疆烧烤大比武；麻辣龙虾、蒜蓉龙虾绝代双骄，相映成趣；来自东北的嘎鱼炖豆腐更是鱼鲜味美，各种美食不一而足，藏龙卧虎，各显身手。在轻松愉悦的氛围中，大家闲谈交流，增进情谊，工作中积累的默契与信任在欢声笑语中持续升温。团建不仅为紧张的培训画上圆满句号，也让团队以饱满的状态再出发。

备菜下厨小分队

此次年中会，既是一次能力的“锻造台"，也是一次团队的“粘合剂"。从标书制作的全面训练，到维保业务的实战演练，再到销售思维的系统升级，每一位参与者都收获了方法、技巧与信心。下半年冲锋号角已经吹响，富尔邦科技全体同仁将以更专业的技能、更紧密的协同、更昂扬的斗志，携手拼搏下半年，撸起袖子加油干，一切用业绩说话，年底见。

参加团建部分同事合影

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